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lululemon 急需一個(gè)新人設(shè)
成為比肩Nike、Adidas的運(yùn)動(dòng)服飾三巨頭后,全品類轉(zhuǎn)型是?lululemon?最近幾年戰(zhàn)略部署的重中之重。lululemon何以被創(chuàng)始人炮轟「五宗罪」
當(dāng)女孩們下一次想買一條瑜伽褲時(shí),她還會(huì)第 一時(shí)間想到lululemon嗎?如果答案猶豫了,那么所有的增長,都只是為一場(chǎng)更盛大的落幕支付的費(fèi)用。運(yùn)動(dòng)品牌的成長煩惱:lululemon低谷與新品牌狂飆
因?yàn)樾聲x品牌的沖擊,以及在擴(kuò)張品類和人群的過程中不再獨(dú)特,lululemon正在經(jīng)歷增速見頂,股價(jià)降到了過去62月以來的新低。跌跌不休的lululemon,能否靠男人拯救?
一邊享受著“瑜伽褲界愛馬仕”的高端市場(chǎng)定位來賺取更多的利潤,另一邊又想通過將產(chǎn)品推向到大眾市場(chǎng)來尋求規(guī)?;瘮U(kuò)張,兩者之間本身就很難尋找到平衡。新中產(chǎn)的「標(biāo)配」,Lululemon年內(nèi)跌沒1220億
當(dāng)下,從Lululemon處境來看,該公司正在面臨兩難的困境。下沉市場(chǎng)雖然階段性能解決燃眉之急,但這并不是最優(yōu)解,未來Lululemon挑戰(zhàn)還將繼續(xù)存在,時(shí)間也會(huì)再次給出答案。昂跑和lululemon打響中國激戰(zhàn)
二者的競(jìng)爭(zhēng),也必然在與其爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)份額的品牌上短兵相接。但這并不是說,最終是非此即彼的零和博弈。白領(lǐng)買爆lululemon山寨燙標(biāo),「花5塊5就能擁有800元瑜伽褲上最值錢的配件」
只需5塊5,就能買到兩個(gè)lululemon的經(jīng)典款銀色圓形燙標(biāo)。打工人平替的第 一步,是對(duì)logo祛魅。中國男人能撐起lululemon第二春嗎?
眼下,大多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也都有與之相對(duì)應(yīng)的已形成品牌認(rèn)知的專業(yè)產(chǎn)品。lululemon要迎難而上,還要迎接眾多玩家巨頭的圍堵。2000億沒了,lululemon怎么了
時(shí)尚領(lǐng)域有一個(gè)悖論:當(dāng)時(shí)尚從小眾成為大眾,追求時(shí)尚的人就開始叛逃。此時(shí)是繼續(xù)維護(hù)品牌調(diào)性,還是去迎合更廣的人群?小紅書潮男,撐不起lululemon的野心
Lululemon在大眾印象中的關(guān)鍵詞是女性、中產(chǎn)和瑜伽褲,在被小紅書潮男們發(fā)現(xiàn)前,它的男裝業(yè)務(wù)幾乎沒什么存在感。消費(fèi)符號(hào)與經(jīng)濟(jì)周期
未來的消費(fèi)符號(hào)必將繼續(xù)在技術(shù)、文化與商業(yè)的三角張力中,書寫新的周期敘事。縣城貴婦最 愛的「秋褲」,市值跌沒了1/4
一邊是品牌為突破增長天花板不得不俯身掘金,一邊是縣域消費(fèi)者借國際品牌標(biāo)簽完成“精致生活”的自我敘事,這個(gè)憑借“超級(jí)女孩”崛起的企業(yè),能否在“縣城貴婦”的擁簇下,在股價(jià)的雪崩里講出一個(gè)新增長故事?800一條的lululemon瑜伽褲,開始收割「縣城貴婦」
Lululemon從人均可支配收入7-8萬的北上廣下沉到平均月薪3千-4千的縣城以及小鎮(zhèn),這波操作是何用意?lululemon勁敵殺入中國
不論是Alo yoga還是lululemon,接下來在中國市場(chǎng)展開的競(jìng)爭(zhēng),就要提供滿足中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。中產(chǎn)三件套的lululemon,在中國走向下沉市場(chǎng)
講好故事,持續(xù)狂奔,lululemon抓緊了中國市場(chǎng),用線下門店和電商,繼續(xù)給中國的消費(fèi)者講品牌故事。湊單神器拉夫勞倫,其實(shí)是中產(chǎn)救星
在奢侈品牌瘋狂漲價(jià)的后疫情時(shí)代,拉夫勞倫通過品牌年輕化,承接住了被高價(jià)驅(qū)趕的中產(chǎn)人群,反而成為了“靜奢風(fēng)”風(fēng)潮中最大的贏家。Lululemon和星巴克,陷入同一條河流
重新擦亮了自己品牌的文化影響力,如今的Lululemon和星巴克,需要這樣一場(chǎng)靈魂重啟。白女都開始沖100塊的全能瑜伽褲了
價(jià)位差不多的新晉網(wǎng)紅接過“super girls”乃至“super boys”的大旗,揮舞得比lululemon更起勁;lululemon擁抱大眾化的轉(zhuǎn)型之舉,也在加速把競(jìng)品推舉上生活方式的高位。lululemon渡劫:從「瑜伽愛馬仕」滑向「運(yùn)動(dòng)屆Zara」
在中產(chǎn)滑落、業(yè)績承壓的當(dāng)下,把手伸向男性錢包,甚至伸向縣城貴婦口袋是消費(fèi)品牌維持增長的常規(guī)手段,但什么時(shí)候伸手、伸多長是一門學(xué)問,不宜揠苗助長。