跟山姆爭中產(chǎn)，盒馬急了
盒馬現(xiàn)在要做的，就是將“榴蓮蛋糕地板價(jià)”復(fù)制到更多的SKU上，把用戶規(guī)模做上來。盒馬：踩著會(huì)員們過河，摸著山姆上岸
業(yè)內(nèi)人士看來種種跡象均指向了盒馬為上市沖刺前做的準(zhǔn)備，跟山姆打價(jià)格戰(zhàn)只是第一步，盒馬想要的是全盤吃下整個(gè)階級(jí)的消費(fèi)群體。喊出「貴必賠」的盒馬能留住客戶嗎？
這次盒馬的變革，只能說預(yù)示零售業(yè)真的要變天了。對于盒馬而言，折扣化變化從線下開始，線上線下打破同價(jià)的“幻想”，也是一個(gè)新的嘗試。盒馬還能留住以前的用戶嗎？
做折扣業(yè)態(tài)的第三重挑戰(zhàn)在于，龐大的中國市場有著復(fù)雜的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，同時(shí)也有著非常豐富的渠道供給。實(shí)事求是地說，在線下，零售渠道的零和博弈一直存在。盒馬大轉(zhuǎn)向，硬折扣是硬道理?
如果說過去7年，盒馬借助“消費(fèi)升級(jí)”大勢，在門店規(guī)模、品牌影響力等方面都獲得了長足發(fā)展，那么，接下來，盒馬將以“硬折扣”模式開啟和引領(lǐng)商超領(lǐng)域“品質(zhì)低價(jià)時(shí)代”的變革。當(dāng)富人也逛起折扣店，盒馬的機(jī)會(huì)來了
在早前的一次談話中，侯毅希望盒馬最終能夠形成跨平臺(tái)的競爭力。換句話說，盒馬改革的最終目的，還是要回答“為什么消費(fèi)者會(huì)選擇你”的終極問題。盒馬跟山姆、Costco爭奪中產(chǎn)
過去8年，盒馬一直被視為新零售標(biāo)桿，建立了一套數(shù)字化服務(wù)體系，但商超的根仍在線下，盒馬也必須回頭向?qū)κ謧儗W(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)型折扣超市只是第一課。精品超市圈，還容得下盒馬嗎？
那么，當(dāng)前國內(nèi)的精品超市賽道究竟是怎樣的現(xiàn)狀？此番盒馬“向上”打造黑標(biāo)店，有哪些特色，又意欲何為？「平替」遍地開花，人人都想搶山姆的生意
不過，這場扎根本土的突圍賽究竟是老牌會(huì)員制超市更有實(shí)力，還是新興玩家更有后勁，還要看看它們分別能拿出哪些奇招。盒馬VS山姆，「精致?lián)浮箷r(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)
軟折扣通過銷售尾貨實(shí)現(xiàn)超低價(jià)格，被稱為臨期商品或過季商品的“下水道”，比如原本的盒馬奧萊店定位。硬折扣則是通過精簡SKU和運(yùn)營成本，通過高效運(yùn)營和自有品牌提供極致價(jià)格。品牌卷入山姆們，消費(fèi)VC尋找新標(biāo)的
就目前融資表現(xiàn)來看，VC普遍對國內(nèi)折扣連鎖未來更具期待。盒馬CEO侯毅也認(rèn)為，中國未來會(huì)員制商超的機(jī)會(huì)在折扣店。山姆盒馬最受歡迎的，不是瑞士卷
如今，會(huì)員制超市正被越來越多的消費(fèi)者所接受。在參與調(diào)研的受訪者中，72.4%的讀者購買過會(huì)員卡。盒馬的春天，還有多遠(yuǎn)？
不同于任何其他選擇單一業(yè)態(tài)倔強(qiáng)到底的企業(yè)，盒馬成了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)集合體。8年奮戰(zhàn)，三起三落后的盒馬，離它的“新零售”夢想更近了嗎？盒馬山姆血戰(zhàn)，勇奪中產(chǎn)
說到底，消費(fèi)者就這么多，利潤空間也都是牙縫里擠出來的，當(dāng)增量開始消失，那么存量的世界就會(huì)變得無比殘酷。年輕人的中產(chǎn)夢，全在網(wǎng)紅超市里
當(dāng)它們真的走上了低價(jià)內(nèi)卷的道路，失去了所謂的“中產(chǎn)感”，人們還會(huì)繼續(xù)買單嗎？盒馬以「折扣店模式」對戰(zhàn)山姆，勝算有多大？
當(dāng)然，極致性價(jià)比這件事，不管是出于對戰(zhàn)，還是為了搶用戶、謀增長，都是盒馬必須做，這么看來，這是一場必然會(huì)發(fā)生的戰(zhàn)役。未來的這場新零售商戰(zhàn)還將愈演愈烈。
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